Rollenverteilung im Verkaufsteam

• Vorantreiber/Angreifer/Aktiver – meist der Verkäufer
   
• Nachfasser/dynamischer Unterstützer – der Finanzmann, der sich in der Regel sehr lange verweigert, wenn es um Zugeständnisse geht
   
• Wogenglätter/Krisenmakler – der Techniker, der technisch abwägt und den technischen Nörgler der Gegenseite in Schach hält.
   
• Moderator/Atmosphärischer Gesprächsführer – meist Vorstand/Geschäftsführer, der den Kunden persönlich gut kennt und vermittelt.