Die Projektgruppe setzt sich mit dem Thema Existenzgründung und deren Begleitung aus der Sicht der Existenzgründer und der Banken und Sparkassen auseinander. Sie hat sich intensiv mit dem innovativen Thema durch Befragung von 150 Existenzgründern und 45 Bankmitarbeitern sowie durch zahlreiche Besuche auf Existenzgründungsmessen, -zentren und bei IHK beschäftigt. Zunächst wird filigran der Status Quo der Existenzgründungsfinanzierungen und -beratungen behandelt. Bei Existenzgründungskrediten sind bei der Vergabe die Sparkassen mit 42 % vor den Genossenschaftsbanken mit 36 % und den Privatbanken mit 22 % beteiligt.<p>
Danach wird der Geschäftsprozess einer Existenzgründungsfinanzierung am Beispiel der Deutschen Bank AG dargestellt. Die Projektgruppe hat eine sehr gute empirische Untersuchung zu den Aufgaben und der Rolle der Banken bei der Existenzgründung einschließlich der Beteiligung anderer Institutionen durchgeführt.<p>
Als Erfolgsfaktoren aus Bankensicht werden vor allem<p>
·gute Geschäftsidee und -konzept (74 %)<p>
·solide EK-Ausstattung und gute Marktaussichten (mit je 57 %)<p>
·vertrauensvolle Gründerpersönlichkeit (57 %) und<p>
·gute Marktkenntnisse (52 %) genannt.<p>
Erfolgsfaktoren aus Existenzgründersicht sind vor allem die richtige Finanzierung, Markt- und Branchenkenntnisse, Vertrieb, ein ausgereifter Businessplan, die richtigen Produkte und Beratungsunterstützung.<p>
Ebenfalls werden die Anforderungen der Existenzgründer untersucht.
Abschließend wird ein ausgewogener Lösungsansatz für die Beratung und Begleitung von Existenzgründern vorgestellt.<p>
Die Projektgruppe empfiehlt eine Neuausrichtung dieses Geschäftssegmentes durch:<p>
·Segmentierung in klassische bzw. in technologieintensive und innovative Existenzgründungen,<p>
·eine Umstrukturierung der Geschäftsprozesse<p>
·die Installation von Existenzgründungsspezialisten und die Schaffung von eigenen Kompetenzzentren.<p>
Den Verfassern gelingt eine fundierte überzeugende Darstellung und Diskussion des Existenzgründungsthemas. |
